自2010年稻盛和夫先生的阿米巴经营模式传入中国，至2023年，阿米巴在中国俨然已经成为一种非常流行的经营管理模式，一个具有高热度和高频度的名词。

(相关资料图)

通过以下八个问题，带您了解关于阿米巴经营如何落地。

Q1: 企业在什么阶段适合导入阿米巴经营模式?

答：企业在任何一个发展阶段都适合导入阿米巴经营模式。因为企业在每一个阶段都必须重视经营。

Q2: 阿米巴经营模式是不是只在规模体量大的大公司实施，才会效果明显?

答：阿米巴经营模式强调开源节流，公司不论规模大小，落地实施都能提升效益。越是经营有提升空间的，效果越明显。

在我所辅导的企业中，上至千亿级的市场寡头，下至千万级的中小企业都导入过阿米巴，且取得不菲的成绩。

千亿级A集团: 国内乳品行业龙头企业，辅导后2021年营收同比增长14.15%，归属净利润同比增长22.98%。

百亿级B集团: 国内生活纸业龙头企业，辅导后2018年营收同比增长13.46%，费用率同比下降2个百分点。2018年原材料价格达到历史最高，阿米巴产生的效益冲抵了原材料价格上涨带来的负面影影响。

十亿级C股份公司：国内清洁能源热利用行业领先企业，辅导后2021年营收同比增长18.71%，扣非净利润同比增长48.63%

亿级D公司 : 国内低压线缆企业，辅导后2015年营收同比增长19.52%，利润同比增长21.52%。

千万级E公司:地域校园文化设计领先企业，辅导后2019年完工结算金额同比增长46.96%，回款率高达99%，成本率同比下降13个百分点，利润达至历史最高。

Q3: 阿米巴经营是要人人成为经营者，那么是不是公司所有的部门都应该成巴?

答：公司的资源总是有限的，阿米巴经营关注价值创造，有限的资源应向更能创造价值的业务部门倾斜。

阿米巴划分可考虑分步进行，影响企业效益的关键业务部门先行:尤其是初次接触阿米巴的企业，应当同类的先试点再复制推广。这样推行阿米巴更容易成功。

Q4: 阿米巴就是要划小核算单元，那么分巴是不是越细越好?

答：阿米巴分巴要符合三个基本条件：独立核算，独立完成一项业务，有利于贯彻执行公司总战略。

同时在分巴时就要同步考虑核算的可行性与合算性问题，以及最底层巴的体量与规模，阿米巴划分过细可能会带来较高的管理成本，并要有合适的巴长人选

Q5: 阿米巴经营报表在培训课上或阿米巴书籍上都有样表，这些样表是不是就可以拿来做为阿米巴的经营报表?

答：虽然阿米巴经营报表的核算逻辑都是通用的，但是由于各企业业务不同，实际情况也各异，所以在设计报表时应根据企业的特点、阿米巴业务的差异，针对性地设计便于各阿米巴看清看细，便于展开经营分析的个性化的阿米巴报表体系。

Q6: 阿米巴经营报表出来了，要怎样才能推动巴长去看报表、用报表?

答：阿米巴经营报表的意义是即时反映经营状况，巴长要通过看报表发现异常数据及经营问题，并通过原因分析，制定改进举措和行动计划，进行经营改善，以此实现经营的PDCA闭环管理，促进经营效益的提升。

公司可以通过常态化的经营分析例会来推动巴长关注报表，用好报表。

Q7: 在推行阿米巴之前，企业都有现行的激励方案，阿米巴的团队激励方案要如何跟企业既有的激励制度衔接?

答：阿米巴团队激励主张价值创造，更倾向于增量部分的激励。与企业既有的激励制度一般有三种衔接方式:1、原有激励方案全部或部分转化为阿米巴激励:2、对原有激励方案进行优化;3、在原有激励方案基础上新增阿米巴激励。

以某事业部营销系统激励方案为例，营销系统各层级的绩效合约，均设置利润指标，方案一、二、三均可与年度绩效奖金优化方案配套使用。

方案一: 转化+新增

1. 原有的(月度、季度)营收超额激励切一部分转化为利润超额激励

2.同时，新匹配一部分奖金作为利润超额激励

3.两部分组成阿米巴利润超额激励奖金包

方案二:原有激励优化

1.原有的年度达成激励关联利润目标达成系数

2.阿米巴利润达成率≥100%时，关联系数≥1.0，并设定系数上限;达成率<100%时，关联系数<1.0

方案三: 纯新增+设立挑战目标

1.原有激励体系不变，新增阿米巴利润超额激励

2.设立利润挑战目标，当实际完成利润>挑战利润目标时，对超额利润部分进行分享

Q8: 阿米巴巴长没有合适人选该怎么办?

答:当阿米巴巴长没有合适人选时，一般会采用以下办法:

1、过渡性地由其他巴长兼任:

2、加强巴长及团队骨干经营意识与经营能力的培养:

3、加强人才储备，人才梯队的建设。

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